Obsah
- Ľudia čelia výmenám
- Cena niečoho je to, čoho sa vzdáte, aby ste to dosiahli
- Racionálni ľudia myslia na maržu
- Ľudia reagujú na stimuly
- Polemika
Štyri princípy individuálneho rozhodovania sú súborom konceptov, ktoré navrhuje harvardský profesor ekonómie a autor ekonomických textov N. Gregory Mankiw. Tieto princípy umožňujú študentom porozumieť niektorým motivačným faktorom, ktoré vedú spotrebiteľov pri ich interakcii s ostatnými spotrebiteľmi na trhu. Mankiw vyjadril tieto princípy v sérii textov o ekonómii. Štyri princípy sú: „ľudia čelia zmenám“, „cena niečoho je to, čoho sa vzdáte, aby ste toho dosiahli“, „racionálni ľudia myslia na okraj“ a „ľudia reagujú na podnety“.
Ľudia čelia výmenám
Tento proces popisuje rozhodovací proces, ktorým musí človek prejsť pred činnosťou. Keď si spotrebiteľ ide kúpiť produkt, musí brať do úvahy skutočnosť, že peniaze, ktoré na produkt utratí, predstavujú peniaze, ktoré nemožno použiť na uspokojenie ďalších potrieb alebo želaní. Toto vytvára dôležitú kontrolu výdavkovej sily spotrebiteľa a má tendenciu dôrazne uprednostňovať výdavkové postupy. Je obmedzený na to, aby najskôr definoval svoje potreby pred splnením zbytočných túžob. Inzerenti sú si vedomí tohto princípu a zvyčajne budú zákazníkom ponúkať výmenné materiály s dôrazom alebo v snahe vytvoriť vnímanie potreby spotrebiteľa po tomto produkte.
Cena niečoho je to, čoho sa vzdáte, aby ste to dosiahli
Spotrebiteľ, ktorý iba porovnáva cenu predmetov, nemusí počítať skutočné náklady správne. Múdri spotrebitelia zohľadnia aj menej hmatateľné náklady spojené s konkrétnou zásobou alebo nákupom. Napríklad objekt, ktorý stojí menej, ale vyžaduje dlhodobú manuálnu údržbu, môže byť z dlhodobého hľadiska nákladnejší, pretože majiteľ sa bude musieť vzdať svojho času a usilovať sa o jeho údržbu. Váš čas by sa dal lepšie minúť zarábaním peňazí za prácu.
Racionálni ľudia myslia na maržu
Mankiw popisuje racionálnu vôľu človeka kúpiť si tovar ako založenú na marginálnom prínose, ktorý pre človeka prinesie ďalší prvok tohto tovaru. Mankiw poukazuje na rozdiel v hodnotách medzi vodou a diamantmi. Okrajové zvýšenie dodávok vody pre človeka zriedka prinesie tejto osobe značné náklady. Mierny nárast diamantov je však mimoriadne cenný.
Ľudia reagujú na stimuly
Existuje dôvod, prečo si spotrebitelia svoje ťažko zarobené peniaze ponechajú až do ďalšieho veľkého predaja. Maloobchodníci často používajú reklamu na povzbudenie správania spotrebiteľa a presvedčia ho, že keď teraz utratíte peniaze, ušetrí vám to alebo získate odmenu na neskôr.
Polemika
Spisovateľ Edward Fullrook vo svojej eseji „Toxické učebnice“ z roku 2009 tvrdí, že Mankiw nedokáže opísať, ako boli objavené jeho štyri princípy a ako ich študenti akceptujú.
