Obsah

• Diferenciácia výroby
• Prilákajte zákazníkov
• Zvýšený podiel na trhu
• Zavádzanie nových výrobkov
• Kontrola zásob

Podpora predaja je krátkodobá marketingová stratégia určená na dosiahnutie konkrétneho účelu. Líši sa od reklamy, pretože jej zámerom je vyvolať pocit naliehavosti pre podporu okamžitých opatrení namiesto dlhodobého zamerania na konvenčný predaj alebo upevnenie značky. Jedným zo spôsobov uplatnenia tejto stratégie môže byť dočasné zníženie ceny alebo kampaň na zavedenie novej položky.

Diferenciácia výroby

Použitie techník podpory predaja pomáha odlíšiť vaše výrobky od konkurencie.To je obzvlášť výhodné, ak vaše výrobky ponúkajú v zásade rovnaké vlastnosti a výhody ako iné výrobky na trhu. Jednou z metód, ktorá sa často používa na zvýraznenie výrobkov, je ponúknuť ich na krátky čas za mierne zníženú cenu.

Prilákajte zákazníkov

Propagácie predaja sa používajú na prilákanie zákazníkov počas obdobia s nízkym predajom. Ak napríklad ponúkate sezónny produkt, ako sú grily na grilovanie, prevádzka propagácie uprostred zimy, kde je cena znížená o 50%, môže ľudí povzbudiť, aby si kúpili grilovanie v čase, ktorý by za normálnych okolností na takýto nákup neprišli. .

Zvýšený podiel na trhu

Podpora predaja môže viesť k zvýšeniu trhového podielu výrobcu. Je pravdepodobné, že propagácia zvýši váš predaj tým, že ich odvedie od konkurencie. V dôsledku toho sa zvyšuje jeho trhový podiel, zatiaľ čo jeho konkurenčný trh klesá.

Zavádzanie nových výrobkov

Maloobchodníci môžu na podporu nového produktu uviesť podporu predaja. Ak ponúknu novú položku za zníženú cenu a umiestnia pred ňu značku „nová položka“, môžu presvedčiť zákazníkov, aby to vyskúšali. Zároveň môžu prerušiť pomaly sa predávajúci tovar v tej istej kategórii tak, že ho skontrolujú a umiestnia pred neho značku „znížený na rýchly predaj“. Účinkom tejto techniky je udržiavať kategóriu vždy aktuálnu a zároveň uvoľniť vzácny priestor v poličke.

Kontrola zásob

Podpora predaja môže maloobchodníkom pomôcť obmedziť situácie na sklade tým, že im umožní nakupovať veľké množstvo výrobkov za zníženú cenu. To môže byť pre maloobchodníka obzvlášť prospešné pri veciach, ktoré sú populárne a ktoré sa môžu ťažko uchovávať v regáloch.