Obsah
Naučiť sa, ako predávať rozhlasovú reklamu, si vyžaduje zručnosti v medziľudských vzťahoch, znalosti vašej rozhlasovej stanice a umenie kamarátiť sa. V tomto článku podrobne definujeme postup úspešného manažéra účtu pre rozhlasovú stanicu. Zvážime najlepšie spôsoby predaja priestoru potenciálnym zákazníkom na vašom trhu pri budovaní pevných vzťahov pre budúce podnikanie.
Krok 1
Poznajte svoju rozhlasovú stanicu veľmi dobre. Predaj rozhlasovej reklamy je dôležitý pre celkový finančný rozpočet každej rozhlasovej stanice. Preto je nevyhnutné, aby si pracovník predaja, známy tiež ako vedúci účtu alebo zástupca účtu, uvedomoval vážnu úlohu, ktorú hrá pri úspechu rozhlasovej stanice. Zistite všetky štatistiky týkajúce sa vašej rozhlasovej stanice: plán, publikum, demografické údaje a osobnosti rádia.
Krok 2
Získajte vedomosti o tom, ako je vaša rozhlasová stanica nad konkurenciou. Pripravte si kľúčové príklady, ktoré môžete použiť pri predaji. Veľkou výhodou pri predaji rozhlasovej reklamy je budovanie dôveryhodnosti vašej rozhlasovej stanice v súvislosti s históriou, zapojením komunity a špeciálnou zábavou alebo programovaním súvisiacim s konkrétnym publikom.
Krok 3
Pripravte si konkrétne vzorky na zdieľanie prostredníctvom súborov MP3 cez internet. Pošlite im vopred e-mail alebo ich nechajte k dispozícii na webových stránkach svojej rozhlasovej stanice. Pokúste sa zdieľať reklamy súvisiace s podnikaním, pre ktoré sa pokúšate predať rozhlasové reklamy.
Krok 4
Budujte vzťahy s potenciálnymi zákazníkmi. Aj keď predaj nezatvoríte prvýkrát, nadviažte obchodný vzťah. Buďte priateľskí a zdvorilí. Nadviazajte spojenie, spoznajte človeka a svoju spoločnosť a buďte informovaní o trendoch vo svojich odvetviach. Je pravdepodobnejšie, že budete môcť predávať rozhlasovú reklamu priateľovi ako cudzincovi, takže sa naučte spriateliť so svojou obchodnou klientelou.
Krok 5
Zabudnite na predajné ihrisko. Vedzte, že väčšina ľudí sa nestará o predajcov a predajné miesta, takže zabudnite na „predajný“ prístup a nechajte „balíček“ urobiť z ponúkaného balíka. Vašou úlohou je budovať vzťahy.
Krok 6
Po uskutočnení počiatočného kontaktu prostredníctvom telefónu alebo e-mailu a odoslaní alebo opustení predajného balíka týkajúceho sa rozhlasovej stanice a harmonogramu zavolajte alebo pošlite e-mail osobe a opýtajte sa, či má nejaké otázky. Ak nepochybujete a stále si nie ste istí, či si chcete kúpiť reklamný priestor v rádiu, buďte pripravení urobiť špeciálnu ponuku. Poskytnite stimuly, rozhlasové kópie a možno aj špeciálny priestor vytvorený vopred, aby ho mohli použiť a prispôsobiť pre vaše podnikanie.
