Obsah

• Výhoda: Vytvorte naliehavosť
• Výhoda: Udržiava tok podnikania
• Nevýhoda: nepochopená správa
• Nevýhoda: Cenová citlivosť

Akcie a propagácie sú kľúčovými aspektmi pre podnikateľov, ktorí chcú zvýšiť predaj a verejný záujem spoločnosti. Pri miernom používaní a starostlivom plánovaní môžu propagačné akcie zvýšiť predaj aj po skončení ponuky. Keď sa používajú veľmi často, vzrušenie a naliehavosť, ktoré vyvolávajú, zmiznú.

Krehká rovnováha ponuky a ponuky (Milujem predajný obrázok Wolfganga Krausa z Fotolia.com)

Výhoda: Vytvorte naliehavosť

Promo akcie upozorňujú na konkrétny ponúkaný produkt alebo službu. Zdôrazňujú spoločnosť konkurenta prostredníctvom ceny. Dryden Sales vysvetľuje, že keď sú ponuky k dispozícii po obmedzenú dobu, vytvárajú pocit naliehavosti medzi spotrebiteľmi, pretože musia konať skôr, ako dôjde k vyčerpaniu propagácie. V dôsledku toho obmedzená ponuka času skracuje čas, ktorý kupujúci musia o produkte premýšľať. Vo väčšine prípadov prestanú porovnávať alternatívy a odkúpia odkrytú položku alebo službu.

Výhoda: Udržiava tok podnikania

Výhodou propagačných akcií je udržanie toku zásob medzi distribútormi a predajcami; to sa vzťahuje tak na výrobky, ktoré majú určitú životnosť a na položky, ktoré nie sú rýchlo sa kaziace. Pre podnikanie to znamená, že zásoby sa pravidelne dopĺňajú s výrobkami, ktoré boli nedávno vyrobené. To tiež povzbudzuje distribútorov k nákupu viac položiek a zabezpečuje, že budú mať zodpovedajúce zásielky, vysvetľuje Dryden Sales. Distribútori pravidelne nakupujú výrobky podľa množstva, ktoré predávajú. Ak sú predaje výrobku obzvlášť pomalé, distribútori pravdepodobne menej pravidelne nakupujú túto položku; takže potenciál pre tento produkt je vyšší.

Nevýhoda: nepochopená správa

Vo väčšine akcií, distribútor alebo vlastník podniku, ktorý ponúka produkt, nevytvára toľko zisku ako predtým. Toto je vypočítané riziko, ale podnikateľ musí starostlivo naplánovať a vykonať opatrenie, aby bol skutočne efektívny. Ponuky sa zvyčajne zverejňujú, aby informovali zákazníkov o špeciálnych akciách, a ak existuje nesúlad medzi tým, čo reklama a aktuálna ponuka bude verejne zneužitá, vysvetľuje Rada pre rozvoj obchodu v Hongkongu. Predajcovia a distribútori musia zabezpečiť, aby bola každá propagovaná reklama rešpektovaná alebo aby bola špeciálna ponuka použitá voči spoločnosti, s najväčšou pravdepodobnosťou zničiť jej povesť.

Nevýhoda: Cenová citlivosť

Promo akcie sú nevýhodné pre predaj, keď sú ponúkané veľmi pravidelne. Kľúčom k ich správnemu správaniu je ponúknuť im nepravidelným spôsobom, pričom sa klient s nedostatočným strážcom a nepripravený. Ak sú ponúkané príliš často, vytvárajú cenovú citlivosť medzi zákazníkmi. Dryden definuje cenovú citlivosť ako úmyselné čakanie na spotrebiteľov, aby nakupovali výrobky iba vtedy, keď sú za ich propagačnú cenu, a nie nákup za normálnu predajnú cenu. Výsledkom je zníženie zisku.