Obsah

• Výhoda: Vytvorte urgentnosť
• Výhoda: Udržuje obchodný tok
• Nevýhoda: Nepochopená správa
• Nevýhoda: Cenová citlivosť

Ponuky a propagačné akcie sú kľúčovými aspektmi pre podnikateľov, ktorí chcú zvýšiť predaj a záujem verejnosti o spoločnosť. Pri šetrnom a dôkladnom plánovaní môžu propagácie zvýšiť tržby aj po skončení ponuky. Ak sa používajú veľmi často, vzrušenie a naliehavosť, ktoré vyvolávajú, zmiznú.

Výhoda: Vytvorte urgentnosť

Propagačné akcie upriamujú pozornosť na konkrétny ponúkaný produkt alebo službu. Cenovo odlišovali spoločnosť od konkurencie. Spoločnosť Dryden Sales vysvetľuje, že ak sú ponuky dostupné na obmedzený čas, vytvárajú medzi spotrebiteľmi pocit naliehavosti, pretože musia konať skôr, ako skončí propagácia. Výsledkom je, že časovo obmedzená ponuka skracuje čas, ktorý musia kupujúci myslieť na produkt. Vo väčšine prípadov prestanú porovnávať alternatívy a zakúpia exponovaný tovar alebo službu.

Výhoda: Udržuje obchodný tok

Výhodou propagácie je udržiavanie toku zásob medzi distribútormi a predajcami; to platí tak pre výrobky, ktoré majú určitú trvanlivosť, ako aj pre predmety, ktoré sa rýchlo kazia. Pre podnik to znamená, že sa zásoby pravidelne dopĺňajú produktmi, ktoré boli nedávno vyrobené. Povzbudzuje tiež distribútorov, aby kupovali viac predmetov, a zaisťuje, že budú mať adekvátne zásielky, vysvetľuje Dryden Sales. Distribútori pravidelne nakupujú výrobky podľa množstva, ktoré predávajú. Ak je predaj produktu obzvlášť pomalý, distribútori majú menšiu pravdepodobnosť pravidelného nákupu tohto produktu; preto je potenciál tohto produktu vyčerpať väčší.

Nevýhoda: Nepochopená správa

Pri väčšine akcií distribútor alebo vlastník firmy ponúkajúci produkt nedosahuje taký zisk ako predtým. Toto je vypočítané riziko, ale podnikateľ musí naplánovať a starostlivo uskutočniť kroky, aby bol skutočne efektívny. Ponuky sa zvyčajne inzerujú s cieľom informovať zákazníkov o špeciálnych propagačných akciách. Ak dôjde k rozporu medzi reklamou a skutočnou ponukou, bude sa na ňu verejnosť pozerať, vysvetľuje Hongkonská rada pre obchodný rozvoj. Predajcovia a distribútori musia zabezpečiť, aby boli dodržané všetky propagované propagačné akcie alebo aby bola špeciálna ponuka použitá proti spoločnosti, čo by mohlo zničiť jej dobré meno.

Nevýhoda: Cenová citlivosť

Ak sú ponuky propagované veľmi pravidelne, sú nevýhodné pri predaji. Kľúčom k ich správnemu postupu je ponúknuť ich nepravidelne, pričom zákazníka prichytíte pri strážení a nepripravenom. Ak sú ponúkané príliš často, vytvárajú medzi zákazníkmi cenovú citlivosť. Dryden definuje cenovú citlivosť ako zámerné čakanie na spotrebiteľov, aby si kúpili výrobky, iba ak sú za ich propagačnú cenu, a nie za normálnu cenu za ďalší predaj. Výsledkom je, že zisk klesá.