Obsah
Dôležitým rozhodnutím súvisiacim s marketingom produktu je jeho distribúcia alebo prostredníctvom maloobchodných kanálov jeho sprístupnenie zákazníkom. Výber distribučného kanála môže prispieť k úspechu alebo neúspechu produktu. Výrobcovia môžu predávať priamo svojim zákazníkom alebo prostredníctvom sprostredkovateľov, ako sú veľkoobchodníci a maloobchodníci. Priamy predaj spotrebiteľom alebo priama distribúcia má určité výhody a nevýhody.
Metódy priamej distribúcie
Predaj cez internet je metóda priamej distribúcie, ktorá je čoraz obľúbenejšia pri popularite elektronického obchodu. Spotrebitelia si môžu kúpiť výrobky priamo od výrobcu prostredníctvom webovej stránky výrobcu. Niektorí výrobcovia majú tiež svoje vlastné maloobchodné predajne, ktoré predávajú priamo spotrebiteľom. Objednávanie pošty je ďalším spôsobom, ako môžu zákazníci nakupovať priamo od výrobcov. Môžu si pozrieť katalóg výrobcu s popisom tovaru a priamo si ich objednať.
Kontakt so spotrebiteľmi
Veľkou výhodou priamej distribúcie je, že výrobcovia komunikujú priamo so spotrebiteľmi. To im dáva príležitosť sledovať trendy na trhu a zmeny v preferenciách spotrebiteľov. Týmto spôsobom môže výrobca na základe tejto spätnej väzby prispôsobiť svoju ponuku produktov.
Vylúčenie sprostredkovateľov
Pri priamom predaji spotrebiteľovi sa výrobca vzdáva sprostredkovateľov. To ponúka určité výhody, napríklad zbavenie sa nákladov na ďalšiu vrstvu distribúcie medzi spotrebiteľom a výrobcom. Používanie externých distribútorov zvyšuje napríklad náklady na prepravu a zníženie týchto nákladov na distribúciu vzdaním sa sprostredkovateľov sa zvyčajne prejaví v lepšej cene pre spotrebiteľov. Okrem toho vyradenie sprostredkovateľov dáva výrobcovi lepšiu kontrolu nad predajom a cenami produktu.
Nedostatok skúseností
Hlavnou nevýhodou priamej distribúcie je, že výrobcom spravidla chýbajú skúsenosti s maloobchodom. Výrobcovia, ktorí majú dobrý produkt, ktorý môžu ponúknuť na trhu, nemusia byť dobrí v jeho marketingu. Použitím iných kanálov na distribúciu vášho produktu môžu využiť skúsenosti špecializovaných maloobchodníkov a veľkoobchodníkov. Okrem toho čas, ktorý výrobca venuje maloobchodným činnostiam, je možné lepšie stráviť výrobnými činnosťami.
