Obsah

• inštrukcia

Boston Consulting Group vyvinula maticu BCG v sedemdesiatych rokoch minulého storočia a je to rámec, ktorý možno použiť na analýzu a definovanie stratégií pre produktové portfóliá. V závislosti od toho, kde je produkt umiestnený v matici, ho spoločnosti môžu použiť na určenie spôsobu prideľovania svojich zdrojov. Maticu BCG používajú konzultanti a manažéri vo firmách po celom svete.

inštrukcia

BCG Matrix vám môže pomôcť analyzovať dojnice (Obrázky Thinkstock / Comstock / Getty Images)

1. Nakreslite mriežku. Na kúsok papiera vytvorte štvorček asi 13 centimetrov. Môžete to urobiť v programe PowerPoint alebo v kresliacom programe. Nakreslite vodorovnú čiaru a zvislú čiaru, aby sa štvorce rozdelili rovnomerne do štyroch kvadrantov. Pozdĺž spodného okraja námestia, vonku, označte čiaru osi X ako „Trhový podiel“. Pod štítkom nakreslite šípku smerujúcu doprava. Pozdĺž ľavého okraja námestia na vonkajšej strane označujeme os Y vertikálne ako „Trhový rast“. Vpravo od názvu osi nakreslite šípku smerujúcu nahor.

2. Pomenujte kvadranty. Počnúc kvadrantom v ľavom dolnom rohu napíšte "Dogs" v strede. Pohybom v smere hodinových ručičiek označte ľavý horný kvadrant ako „príležitosti“. Ďalší kvadrant je "hviezdy". Posledným kvadrantom v pravom dolnom rohu je "Mliečna krava". Oboznámte sa s tým, čo matica BCG ilustruje pomocou názvov a šípok. Dva najlepšie kvadranty naznačujú vysoký rast. Dva nižšie kvadranty naznačujú nízky rast. Dva kvadranty na ľavej strane naznačujú nízky podiel na trhu. Dva kvadranty na pravej strane ukazujú vysoký podiel na trhu. (Môžete vidieť BCG pole v obrátenej konfigurácii, avšak analýza sa nezmení.)

   
   

3. Vypracovať stratégiu pre šteniatka. Pred analýzou vašich produktov a ich umiestnením do kvadrantov zvážte, čo znamenajú kvadranty, psy sú výrobky, ktoré zaberajú malý trh. Majú však nízky podiel na trhu a nízky rast trhu. Trh je zrelý. Produkt nebude rásť a pravdepodobne neodôvodní finančné investície do predaja a marketingu. V niektorých prípadoch má však pes strategické odôvodnenie existencie. Produkt môže napríklad zvýšiť hodnotu značky pre celú produktovú radu. Vo väčšine prípadov by sa však psi mali vysadiť. Vytvorte stratégiu prerušenia.

4. Vypracovať stratégiu pre dojnice, ktoré sú výrobkami s vysokým podielom na trhu a nízkym rastom trhu. Aj keď sú tieto výrobky aj na vyspelých trhoch, na rozdiel od psov vytvárajú peniaze. Tieto peniaze podporujú rast v iných oblastiach. Vytvorte stratégie, ktoré zachovajú alebo zlepšia ziskovosť.

   
   

5. Vypracovať stratégiu pre príležitosti, ktoré sú produkty, ktoré majú nízky podiel na trhu a vysoký rast. Vďaka strategickým investíciám sa môže stať hviezda. Môže sa však stať aj psom. Rozdiel je v tom, či môžete dostatočne zvýšiť rast trhu. Ak sa podiel na trhu nezvýši, príležitosti odbytu marketingu, výroby a výskumu a vývoja peniaze od spoločnosti. Rozhodnite sa, či investovať alebo ukončiť produktovú radu predajom konkurentovi. Vyvíjajte a investujte do stratégií rastu trhu, ak by ste sa rozhodli ponechať si ich.

6. Vypracovať stratégiu pre hviezdy, ktoré sú produktmi, ktoré majú vysoký podiel na trhu a vysoký rast trhu. Hviezdy generujú veľké množstvo peňazí, ale využívajú aj veľké sumy peňazí. Hviezdy nerobia zisky, ako dojnice. Ak však dokážete udržať podiel na trhu, budú nakoniec migrovať na dojnice. Aj keď to môže byť nákladné, rozvíjať stratégie, ktoré udržujú trhový podiel.

7. Prečítajte si kompletné portfólio produktov. Zmerajte podiel na trhu a rast voči každému konkurentovi a celkovému konkurenčnému prostrediu. Každý produkt umiestnite do jedného zo štyroch kvadrantov matice BCG. Ak sa zdá, že stratégia kvadrantu dáva zmysel s malou úpravou, ste na správnej ceste. Ak sa stratégia zdá byť neadekvátna, znovu analyzujte rast trhu a údaje o podiele na trhu. Niektoré produkty sa v skutočnosti vyrovnajú na linke a môžu potrebovať nejakú podporu. Stratégia je napokon rozhodovanie.